SB30 – Sahabat entrepreneur,  di zaman sekarang ini marketplace merupakan  platform yang sudah menjadi salah satu ‘kebutuhan pokok’ bagi sebagian besar manusia. Sebagai pedagang online di marketplace, tentunya anda tidak bisa berjualan begitu saja tanpa tahu strategi optimasi akun anda. Jika anda hanya jualan online biasa tanpa strategi, maka bisa dipastikan toko online anda akan ‘tenggelam’.

Berikut ini adalah beberapa trik jitu yang bisa anda terapkan ketika jualan online di marketplace agar anda bisa mendapatkan pesanan hingga membludak :

1. Buat akun jualan online di berbagai marketplace

Misalkan anda ingin menjual barang A, maka anda harus riset dulu di Toko A harganya berapa, di Toko B harganya berapa. Karena sebagai akun yang baru mulai jualan online, tentunya akan susah laku jika harga yang anda terapkan lebih mahal dari toko lain yang sudah punya rating bagus.

2. Atur toko supaya bisa free ongkir

Memang biaya adminnya besar, tapi customer lebih suka jika toko anda sudah terdaftar free ongkir karena bisa mendapatkan potongan ongkir banyak. Dan hal inilah yang akan menjadi pertimbangan utama customer ketika akan membeli suatu barang di marketplace.

3. Upload foto yang bagus

Jika anda baru pertama kali jualan online, pasti bakal susah karena akun anda belum ada ratingnya. Caranya adalah anda bisa coba tawarkan produk anda ke teman atau tetangga anda dulu untuk checkout di Shopee. Setelah barang datang, minta teman anda memberikan bintang 5 dan review yang positif.

Anda bisa membeli karpet bulu khusus untuk foto-foto produk yang akan anda jual. Ingat, jangan asal-asalan mengupload foto produk anda karena hal ini juga sangat berpengaruh terhadap penjualan anda.

4. Setiap mau upload barang pastikan harganya bersaing dengan toko sebelah

Kalau tidak bisa gimana? Boleh saja anda mencantumkan harga yang lebih mahal dari toko pesaing, asalkan anda bisa memberikan service atau hal apapun yang lebih bagus dari toko Sebelah.

Misalkan di Toko A harganya 40k, sedangkan anda menjualnya dengan harga 60k. Sebagai customer, pasti anda lebih memilih beli di Toko A. Tapi coba di deskripsinya anda beri keterangan :

 “Sudah include packaging lucu, cocok untuk kado ulang tahun, gak pake ribet!”

 Atau misalkan barang yang anda jual itu barang dengan sistem PO seperti kado seserahan atau kado wisuda, anda bisa tambahkan keterangan :

“Pengerjaan produk cuma 2 hari, langsung kirim!”

Intinya, perbedaan harga diisi dengan kelebihan lain yang bisa anda tawarkan kepada customer. Dengan begitu, customer akan lebih memilih membeli produk anda meskipun harganya sedikit lebih mahal.

5. Beri tambahan diskon atau buat paket dengan bonus yang menarik

Siapa yang tidak suka dengan barang diskon? Tentunya produk yang dijual dengan harga diskon lebih menarik minat pembeli. Selain itu, anda juga bisa menjual satu paket dengan harga lebih miring dari toko lain.

Contohnya anda menjual skincare dengan brand A. Anda bisa menjual sepaket day cream, night cream, serum dan facial wash dengan harga yang lebih murah dibandingkan dengan membeli produk tersebut secara terpisah.

Selain itu, anda juga bisa memanfaatkan kata ‘bonus’ untuk menarik perhatian customer. Misalkan : beli dua, gratis satu. Beli satu serum, gratis sample produk A.

Masih ada berbagai trik jitu menarik lainnya. Jangan lewatkan artikel berikutnya : Inilah Trik Jitu Jualan Online di Marketplace Agar Pesanan Membludak! (Part 2). Semoga bermanfaat.