Maksimalkan Penjualan Dengan Metode Up Selling
Up selling merupakan suatu metode yang dapat kamu manfaatkan untuk memaksimal penjualan produk yang kamu miliki. Penggunaan metode ini tentunya dapat membantu kamu untuk memberi manfaat serta memperoleh keuntungan yang lebih banyak tentunya. Penggunaan metode up selling untuk memaksimalkan penjualan produk kamu akan dibahas pada artikel ini.
Apa Itu Up Selling?
Up selling sendiri merupakan suatu proses penjualan produk untuk melakukan pembelian terhadap suatu produk yang memiliki value atau nilai yang lebih tinggi, atau bisa dibilang pelanggan didorong untuk membeli produk dengan versi yang lebih baik dari produk serupa. Nah yang dimaksud disini ialah produk tersebut memiliki karakteristik yang sama dengan suatu produk namun dengan tipe terbaru atau yang lebih baik serta memiliki berbagai macam fitur tambahan yang tidak dapat ditemukan di produk yang sama.
Up selling ini akan sangat efektif diterapkan untuk pelanggan yang sudah pernah membeli produk kamu yang nantinya dapat membuat pelanggan tersebut melakukan pembelian kembali dengan jumlah yang lebih besar. Potensi penjualan mengunakan metode up selling kepada konsumen lama yang memperoleh pengalaman baik sebelumnya saat membeli produk dari kamu dapat mencapai angka 60% hingga 70%. Tentunya hal ini akan membuat kamu memperoleh keuntungan yang lebih besar.
Cara Melakukan Up Selling
Ada beberapa cara yang dapat dilakukan untuk menerapkan metode up selling dalam memaksimalkan penjualan. Kamu dapat menampilkan beberapa rekomendasi produk yang memiliki nilai lebih dari produk serupa yang ingin dibeli oleh calon pelanggan. Bandingkan kedua produk tersebut untuk membuat pelanggan semakin tertarik membeli produk dengan versi yang lebih baik. Selain itu, kamu dapat menawarkan beberapa fitur tambahan yang dapat dibayarkan oleh konsumen sebelum konsumen menyelesaikan transaksi pembelian. Tak hanya itu, kamu juga dapat menawarkan produk yang lebih baik dengan mengirimkan pesan atau email kepada para pelanggan yang telah melakukan pembelian.
Tips Penggunaan Up Selling Secara Efektif
1. Tawarkan harga rasional
Agar penerapan metode up selling dapat lebih efektif, kamu perlu menawarkan produk dengan harga yang rasional. Tentunya hal ini bertujuan agar para konsumen rela untuk mengeluarkan atau membayar lebih untuk manfaat lebih baik yang dapat mereka rasakan. Tentunya apabila harga yang ditawarkan tidak rasional atau para pelanggan ini menganggap harga tersebut tidak pantas untuk manfaat yang mereka akan peroleh, maka pelanggan tidak akan mau untuk membayar lebih.
2. Beri penawaran yang sesuai
Kamu perlu memberikan penawaran yang sesuai agar pelanggan ingin membayar lebih. Tentunya penawaran yang tidak sesuai tidak akan membuat para pelanggan ini merasa tertarik. Untuk itu kelola nilai produk dengan baik serta lakukan riset secara mendalam untuk mengetahui penawaran apa saja yang dapat kamu buat.
3. Beri Alasan Kuat
Agar metode ini dapat berjalan dengan lebih efektif, kamu perlu memberikan alasan yang kuat agar pelanggan membeli produk tersebut bahkan saat itu juga. Kamu dapat memberikan berbagai macam alasan seperti mengapa produk ini lebih worth it daripada produk yang serupa, menjelaskan peluang yang dilewatkan oleh pelanggan ketika tidak membeli produk tersebut, hingga memanfaatkan keterbatasan produk yang dapat memengaruhi pelanggan untuk membeli produk saat itu juga.
Atur strategi yang tepat dengan menggunakan metode up selling ini untuk memaksimalkan penjualan produk kamu serta dapat membuat kamu memperoleh keuntungan yang lebih besar.
