4 Strategi Jitu Menjual Lebih Banyak Tanpa Konsumen Merasa Tersiksa
4 Strategi Jitu Menjual Lebih Banyak Tanpa Konsumen Merasa Tersiksa
Klik disini untuk melihat di YouTube
Pada kesempatan kali ini saya akan membahas sebuah topik tentang “BAGAIMANA STRATEGI MENJUAL LEBIH BANYAK TANPA KONSUMEN MERASA TERSIKSA”
Baik, saya tergelitik untuk mebahas topik ini karena terdapat beberapa pertanyaan dari member saya di distribusi.net
Mereka ingin punya strstegi bagaimana cara menjual lebih banyak, namun konsumen tidak merasa membayar lebih mahal atau tersiksa.
Oleh sebab itu disini saya bisa berikan strategi yang pertama adalah “BUNDLING”. Bundling itu adalah memaketkan, jadi kalau anda menjual barang itu kalau bisa dipaketkan.
Contoh kalau anda hari ini bisnis jualan kain atau jualan baju. Anda jangan cuma menjual kaos, tapi kalau bisa anda juga paketkan dengan celana jenas, dengan topi, dengan ikat pinggang, anda jual sepaket harganya seberapa.
Itu lebih murah, dan saya percaya konsumen akan merasa dia bisa hitung dia akan mendapatkan lebih murah. Saya kira di toko-toko yang sudah terkenal di tempat grosir anda juga sudah bisa melihat mereka banyak melakukan strategi itu.
Atau yang kedua contoh paling gampang adalah anda membeli McDonalds. Kalau anda di Mc-D, anda itu biasanya kalau anda beli ayam saja harganya berapa, kalau anda beli nasi saja harganya berapa, kalau anda beli softdrink saja harganya berapa, kalau anda beli kentang saja harganya berapa. Anda beli perkedel saja harganya berapa. Anda hitung,hitung,hitung mungkin jatuhnya mahal.
Anda mungkin ingin beli itu semua tetapi ada yang namanya paket hemat. Di paket hemat itu namanya termasuk “bundling”.
Jadi anda, akhirnya orang yang harusnya cuma keluar uang 5000 atau 10.000 Rupiah, gara-gara anda pake bundling orang bisa keluar 50.000 Rupiah.
Dan mereka tidak merasa marah-marah. Dijual lebih mahal dan sebagainya, tidak.
Tapi otomatis mereka bisa “spend more”, bisa keluar uang lebih banyak.
Bukankah anda ingin konsumen anda belanja lebih banyak ‘kan?
Belanja lebih banyak itu salah satu strateginya adalah “bundling”.
Yang kedua adalah anda juga bisa memberikan strategi yaitu “BONUS”.
Misalkan kalau anda beli sekian, anda dapat bonus ini. Anda beli sekian, anda dapat bonus ini.
Kalau anda cuma beli satu, anda tidak dapat bonus. Tapi kalau anda beli lima, mungkin dapat bonus satu.
Ini juga salah satu strategi, anda salah satunya bagaimana bisa menjua lebih banyak.
Salah satunya juga kalau bonus itu kita ambil contoh kalau orang jual property, apartemen.
Kalau beli hari ini juga sebelum tanggal sekian, detik ini juga anda bisa bonus interior.
Padahal interior kita sudah tahu, apartemen mungkin harganya 600 juta tapi interior mungkin bisa sampai ratusan juga.
Tapi “wah, kalau saya bonus interior itu sesuatu yang murah juga bagi saya”.
Orang akhirnya bisa ter-closing karena mungkin ada desakan detik ini juga saya harus beli detik ini juga dan saya beli jumlah sekian dan dapat bonus.
Yang ketiga juga contohnya adalah anda bisa menggunakan strategi “UPSELLING”.
Upselling kalau saya mau memberikan contoh lagi-lagi seperti kalau anda beli di McDonalds itu namanya tempat penjualan fast food, dimana kalau anda, disitu ada 3 kategori minuman.
Small, Medium, Large.
Kecil, tengah, atau yang tinggi.
Anda bisa perhatikan, dia pasti jual yang tinggi itu pasti paling murah.
Mungkin Small itu harganya 8000, Medium 9000, Large 10.000
Orang-orang bisa bandingkan, Small itu mungkin harganya separuh dibandingkan yang Large.
Tapi orang bisa menghitung, “ yang besar saja harganya 10.000, separuhnya mungkin 10.000 bagi dua 5000. Tapi saya harus bayar 8000. Ngapain? Saya beli saja yang Large. Kalau saya beli yang Large saya bisa minum lebih banyak dan saya bisa bagi-bagi. Itu tentunya dia bisa jual lebih banyak.
Itulah salah satu contoh yang namanya “upselling”. Upselling itu yaitu anda bisa jual lebih tinggi.
Atau anda juga bisa gunakan strategi yang namanya “Cross Selling”.
Yaitu jualnya saling mendukung. Ambil satu contoh kalau misalkan hari ini anda di McDonalds atau di KFC, di tempat fastfood. McDonalds itu identiknya adalah burger. KFC itu identiknya jual ayam.
Tapi di ayam sana dia juga disitu jual pudding. Disitu juga jual ice cream yang sama sekali tidak ada hubungannya.
Atau mungkin jual softdrink, tidak ada hubungannya.
Tetapi itu namanya penjualan yang saling membantu.
Jadi hari ini jangan segan-segan kalau anda punya usaha, anda juga hari ini harus punya kenalan dan koneksi dengan brand-brand yang sudah terkenal.
Boleh tidak kita berhubungan baik dengan mereka, kita saling mempromosikan usaha, saling mempromosikan produk. Anda mungkin titip promosi di tempat dia, dia pun titip promosi di tempat anda.
Itulah yang dinamakan saling menunjang dan saling membantu.
Kalau saling berhubungan, orang tidak akan merasa mereka sedang dijuali lebih banyak, dan mereka juga tidak merasa tersiksa. Karena dia merasa daripada saya membeli satu-satu, oke lah beli di satu tempat seperti ini.
Jadi semoga tips yang sederhana ini bisa membantu anda, bagaimana anda bisa menjual lebih banyak dengan tips “bundling”, dengan tips “bonus”, dengan tips “up selling”, dengan tips “cross selling”. Saya percaya hari ini anda bisa menjual lebih banyak tanpa membuat konsumen anda merasa membayar lebih bahkan tersiksa.
Selamat mencoba,
sukses untuk anda, salam hebat luar biasa !!
